新科技

互联网装修大战:蘑菇装修VS小米家装谁是赢家

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:52 我要评论( )

再唠叨一句,互联网装修的各位提升用户装修幸福指数的家装O2O们要团结,耍文案搞传播可以,但不要内斗,一致对外吧,别让传统装修给喷死了。自己的阵脚不要乱,先把互联网装修做起来吧,让用户用口碑去选...

开年社交媒体营销第一战,应该算是互联网装修(家装O2O)大战了,打得好不热闹,各有独门秘籍:小米家装说20天搞定装修,自称“史上最快的互联网装修”;七间宅跟风说18天搞完家装;而半路杀出的蘑菇装修更是599元/㎡,打出“性价比最高的互联网装修”;另外,海尔的有住网也出来搅局,虽然只是找媒体发软文,但也杀气腾腾。此外,搜房网也推出了极限精装666元/㎡,先打出概念再说。

看似这些互联网装修彼此厮杀,你打我一下,我挠你两你,其实最痛的是传统装修——你们打什么价格战呀,搞什么透明化呀,提什么用户体验呀,还有什么硬装标准化,以后我们的个性化设计怎么加入增漏项,怎么靠猫腻多赚钱?还让人活不活啦!

看看商业案例,趋势大战,老产品死掉;抑或老大老二相争,老三最苦楚。你看,智能手机苹果大战三星,诺基亚卖给微软了;可口可乐与百事可乐大战,把非常可乐挤到偏远的农村市场了;加多宝与王老吉互掐两年,和其正快歇菜了。装修行业也是如此,互联网装修大战,传统装修欲哭无泪。

而在互联网装修大战里,蘑菇装修和小米家装的PK最为激烈,从这里可以看到互联网装修的一些特点和趋势。

定位:谁抢占了消费者心智

小米家装在网站描述上说是“国内首家互联网家装公司”,首页上又出现“史上最快互联网家装”,让人摸不着头脑,到底哪个是公司或产品的核心定位?里斯和特劳特1981年提出的的定位是占领顾客的“心智阶梯”,消费者在购买某类或某特性的商品时,总会有先后顺序的品牌排序。要告诉消费者你的产品在哪个梯子的哪一层,与其它的品牌有什么差别?

那么,小米家装要告诉消费者的是“首家”还是“最快”?听起来有些晕,说是第一家,估计极客美家、有住要跳出来反对了;那说最快?七间宅的18天明显比20天少呀,不管结果怎样,首先给用户的感知不对。

这些都不是重点,从用户的角度来看,“速度”、“首家”都不是主要诉求,装修用户看重的是设计是否可实现,价格低不低,施工质量能否过关,主材品质如何等等。如果非得选一个有感知的词来概括的话,那就是性价比了。这么来看,蘑菇装修的“性价比最高的互联网装修”似乎更懂用户。至于定位背后的支撑是什么,这里就不讨论,免得有广告嫌疑。

价格:谁的性价比高?

大家对小米的印象一直是颠覆者,因为颠覆了手机行业,让硬件不赚钱,靠后续的软件及增值服务赚钱,烧钱很任性。小米家装在天猫开店时的定价是不到899元/平米,后来被雷军砍掉了22%,只剩下699元/平米,创始人陈炜说,“要是没个0%的毛利率,都不好意思跟小米打招呼。”这个价格号称零利润,听起来还是比较任性。

而蘑菇装修也不甘示弱,十大主材都是一线品牌,包括圣象、马可波罗、科勒等,拥有118位家装行业专业人士组成的国内最强供应商管理团队,可以实现F2C模式工厂直供用户,省掉中间环节费用。另外,没有营销费用,不设展厅,不打广告,不设“销售型”设计师,靠口碑传播。如此这般,打出599元/平米,100㎡比小米家装省1万。至于性价比,就让用户去比较吧,这里没有偏向性。但是,相比较大部分精装一平米1500左右的费用来说,他们都比传统装修公司便宜太多,甚至是赔本赚吆喝。

其实,这也是互联网装修产品的特点,通过低价甚至不赚钱的硬装获得用户流量,再辅以社区、口碑增强用户粘性,最后在后续的家具、软装寻求利润突破。总之,是以传统装修不可能给的价格去撬动市场,先告诉用户,很便宜,可以很亲近地交朋友,然后顺其自然地找到盈利点。

速度:用户在意工期吗?

小米家装20天完工,听起来不可思议。我理解的是新开盘的小区24小时施工,主材辅料按时到位,再加上自有工人标准化施工,是可以完成的。但一个懂施工流程的人,听到20天完工是很害怕的,他会担心施工质量,到底靠不靠谱?毕竟花了那么多钱,用户还是希望能精细化一些,而且很多工艺都是手艺活儿,慢工出细活,至少他们这么理解。

有住网杨铁男说:“百变加之所以坚持45天的装修工期,是因为目前百变加第一期3000套房子的装修已经有20%完工,经验告诉我们,装修工期并非是客户的最主要需求。”而蘑菇装修也是服务上千家装修用户认为45天工期最合理。

这里面还有成本问题,小米家装是自养工人,成本很高,必须得速度快,缩短周期,可以降低成本。而蘑菇装修、有住网都是采用资源整合方式,和劳务公司合作雇佣工人进行装修,工期越长成本越大,45天工期比小米家装长了一半多,得扛成本。

当然工期跟经验和资源也有关系,蘑菇装修是在我要装修网的“工长联盟”装修产品2年经验基础上孵化而出, 67位金牌工长服务了1316家业主,建立了施工管理科学标准,有15类验收节点及108项工艺验收标准,可以达到设计的所见即所得效果。这么来看,在工艺和施工质量有保障的情况下,45天对业主来说更靠谱。当然如果真能20天搞定,还不出一点儿问题,用户也是可以接受的,但需要案例积累和时间检验。

线下:地推力和供应链管控决定体验

互联网装修在线上要完成消费场景构建,但体验和成交主要在线下完成,这就需要供应商服务和监控团队去配合实施,服务的好坏直接影响转化,而地推力直接影响着服务的好坏。小米家装市场目前还在北京,背靠博洛尼有自己的优势。而蘑菇装修是我要装修网(原团装网)的兄弟品牌,我要装修网是国内最大的家具建材团购特卖平台,深耕家装行业7年,业务覆盖全国50个城市,合作商家超过7000家,300人团队服务装修业主超百万,平台累计交易额70亿。

这么来看,小米家装在北京有着得天独厚的优势,各种管控自不在话下。而蘑菇装修依托我要装修网的全国50个城市分站的优势,倒是可以很快复制。

不过提个醒,互联网装修的深度运营、深度服务和强大的地推力,一定不是依靠人的高精尖和素质,而是构建你的管理、运营、推广、销售、HR等体系,要想做大做强一定要在快速发展的过程中,建立自己的体系化去推动下一阶段的发展。

此外,还有主材品牌、工艺流程、服务保障都可以说道,但这些琐碎的细节让用户去比较吧!而且深更半夜了,还下着雪,我得回去睡觉不是,明天路滑堵车还要早起,况且我也困得不想再写了,好吧,你可以说我任性!

结论,不管是蘑菇装修,还是小米家装,抑或是有住网,其实都不是最大赢家,最大的受益者就是用户。装修行业透明了,简单了,便宜了,没了装修猫腻,用户更爽了不是!

再总结一下,与传统装修格格不入的互联网装修们打铁还得功夫硬,设计实现、供应链管理、施工质量、流程监控、用户体验、金融服务及售后服务等都要下大力气。这让我想起了2000年时,马云和王峻涛都是电商大佬,两人都爱到处吹牛,但马吹完牛,下面有一帮子脚踏实地的兄弟拼命干活儿,而王吹完那就真的完了。

再唠叨一句,互联网装修的各位提升用户装修幸福指数的家装O2O们要团结,耍文案搞传播可以,但不要内斗,一致对外吧,别让传统装修给喷死了。自己的阵脚不要乱,先把互联网装修做起来吧,让用户用口碑去选择吧,剩下的留给市场。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 预测:2015年互联网10大引爆点

    预测:2015年互联网10大引爆点

  • 谁给了乐视小米们一记响亮的耳光?

    谁给了乐视小米们一记响亮的耳光?

  • 键盘攻击:老美掀起的互联网黑客战

    键盘攻击:老美掀起的互联网黑客战

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
vr赛车 www.423100.com-赵云星彩-| www.844838.com-福利彩票知识| www.06jv.com-彩票查询33期| www.0741.xyz-七乐彩怎么购买| www.26280.cc-彩吧论坛下载| www.529717.com-双彩论坛p3试机号| www.692680.com-乐米彩票正规吗| www.780770.com-网络彩票有赢的吗| www.869762.com-下载体彩排列五开奖| www.1tx.com-台湾运彩官网| www.59wc.com-七星彩遗漏分析| www.1084.net-分分彩是赌博吗| www.9675.cc-hk百彩网com| www.451257.com-幸运分分彩计划最准| www.11ru.com-中国足彩馆露露女主| www.584.cm-极速赛车彩票开奖| www.6688.in-内蒙古快三实时开奖| www.459515.com-360彩票官网下载| www.cp3311.cc-国家福彩一分快三| www.qd01.com-2019彩票销量| www.17kb.com-山东11选5彩控| www.929.net-体彩大奖排行榜| www.5080.net-手机在哪买足彩| www.08922.com-七天彩主页快3| www.530810.com-黑客攻击福利彩票| www.693017.com-体彩大乐透透走势图| www.776846.com-时时彩前三走势图| www.872185.com-凯里福彩大奖| www.958862.com-湖北省福彩中心官网| 大赢家彩票平台www.263520.com| www.58527.cc-9万彩票登录| www.025331.com-刘雪龙黑彩| www.603936.com-688彩票网站| www.680935.com-七星彩平台赚钱吗| www.763816.com-神计划彩票聊天室| www.884048.com-杏彩登入-| www.959854.com-缅甸三分彩开奖记录| 福彩网www.60007h.com| www.71380.com-中彩网双色球开奖号| www.620901.com-彩票中奖投注站利润| www.700066.com-辽宁中彩网双色球| www.782549.com-2元彩票网百度| www.860609.com-陕西福彩快三开奖| www.929680.com-七乐彩胆拖投注器| www.976498.com-河南中奖彩票| www.75kw.com-哪家医院5d彩超| www.207028.com-七乐彩票平台可靠吗| www.788600.com-山西彩礼排名| www.868346.com-7星彩票走势图| www.965661.com-彩票宝提现失败| 吉彩www.602582.com| www.369504.com-搜索彩票开奖信息| www.947230.com-1717彩票-| 移动彩票www.dfyk3.com| www.ad79.com-腾讯分分彩平台| www.si90.com-时时彩上瘾了怎么办| www.79qm.com-惠州福彩-| www.175659.com-快三网上到处拉人| www.786001.com-体彩排列三藏机诗| www.864188.com-体彩任选14场胜负| www.930169.com-518彩票注册| www.977297.com-天价彩礼造成的悲剧| www.ln02.com-中彩网提现不了| www.j85.top-重庆时彩网-| www.109857.com-快三龙最长多少期| www.725608.com-中福彩票平台安全吗| www.805545.com-英国5分彩怎么样| www.880716.com-app淘彩票-| www.979409.com-好彩双爆珠好抽吗| www.cp7533.com-彩票计划app推荐| www.mu51.com-最正规的购彩平台| www.9vm.com-微博彩票信息| www.68ft.com-三地彩吧图迷| www.0663.online怎样注册体彩投注站| www.9070.in-福彩30选七开奖号| www.42802.com-送彩金28-| www.85910.com-附近的福彩彩票站| www.038500.com-双色球彩票购彩大厅| www.137327.com-足彩胜平负最快开奖| www.210449.com-合肥体彩兑奖中心| www.279203.com-给我找一下吉林快三| www.87rm.com-宏达彩票怎么注册| www.307486.com-七星彩历史-| www.385661.com-体彩排五几点出号| www.586258.com-甘肃快三奖金| www.655565.com-体彩彩票中奖分布| www.749044.com-体彩浙江-| www.812438.com-中大奖彩票兑奖过程| www.882191.com-彩票计划师是真的吗| www.972396.com-彩票源码系统| 亿发彩票www.901391.com| www.001538.com-彩宝网首页彩票| www.614633.com-下载c29彩票软件| www.06we.com-34期福彩开奖结果| www.76kj.com-a23彩票网下载| www.167388.com-江苏快三开奖结果?| www.792311.com-3d图第二彩吧| www.867909.com-七星彩内部码| www.961999.com-博兴铝板彩涂厂家| 500彩票www.52072g.com| www.361611.com-彩票三d牛人中奖| www.983440.com-九万彩票是合法吗| www.kr82.com-新浪足彩胜负彩分析| www.046909.com-甘肃体彩助手| www.159559.com-11选五北京爱彩乐| www.250520.com-中彩官网app| www.393200.com-深圳彩票中心电话| www.525385.com-3d福彩彩报第三版| www.085816.com-310彩客网旧版| www.155423.com-什么是3d彩票| www.062614.com-黑彩平台报警可以吗| www.140883.com-海口七星彩彩版专区| www.214547.com-4亿彩票网-| www.278992.com-福彩三d开机号彩吧| www.394620.com-兑彩票站多少钱| www.509530.com-周易测彩票最准术| www.bo83.com-帮忙投注彩票骗局| www.si04.com-时时彩预测器个位| www.05my.com-彩铅品牌-| www.67dv.com-下载信彩票-| www.0147.hk-用色彩造句-| www.303505.com-好彩3奖金是多少| www.368782.com-933棋牌彩票官网| www.917207.com-彩88彩票诈骗| www.988419.com-快三外挂手机版下载| www.cp831.com-贵州福彩地此| www.mj24.com-时时彩注册送88元| www.u15.bid-深圳福彩电话投注| www.37pt.com-吉鑫网彩票-| www.743.cm-时时彩和值投注经验| www.3752.win-七星彩合数怎么打| www.8406.vip-江苏快三推荐什么| www.376589.com-博牛彩票怎么提钱| www.566079.com-智能彩票预测软件| www.177875.com-江苏快三玩法有诀巧| www.252948.com-时时彩开奖号码| www.252239.com-旺彩手机app| www.839265.com-彩票777苹果版| www.926218.com-南昌体彩-| www.984097.com-福彩3d宣传-| www.39380.com-中彩大神推荐群| www.79957.com-腾讯出过彩票游戏吗| www.594366.com-七彩汇娱乐返现| www.672160.com-时彩时彩稳赢后三| www.739648.com-彩皇公司-| www.801039.com-彩票网站怎么套利| www.868124.com-特区彩票论_坛| 中彩www.zc35.com| www.ur4.com-预知快三软件| www.nl36.com-足球体彩计算器| www.0ss.cc-大发快3彩乐网| www.42je.com-彩神怎样提现| www.95kn.com-彩票极限大数据| www.537342.com-c168彩票app| www.646331.com-研究彩票高人| www.025604.com-彩票对刷套利骗局| www.129003.com-广东福彩双色球规则| www.cw2.cc-pc福彩是什么意思| www.uq36.com-彩票近500期走势| www.jt54.com-新3d彩票骗局| www.x99.space-彩云宝螺-| www.68fl.com-分分彩追钱-| www.1181.top-中彩票后负数| www.30100.cc-海南体彩4十1下载|